Vous souhaitez optimiser vos campagnes de prospection e-mailing? Vous avez un catalogue produits disponible sur votre site internet ?
Pourquoi ne pas l’exploiter davantage et l’offrir au téléchargement dans votre prochain message ?
Voici 3 bonnes raisons de le diffuser :
1- Vous optimisez les taux d’ouverture de vos e-mailings :
Chez Espace Direct nous avons constaté que les taux d’ouverture des messages proposant un téléchargement gratuit étaient supérieurs à ceux des messages traditionnels. En effet, les internautes sont friands de contenu et ouvriront volontiers un message proposant le téléchargement gratuit de votre brochure.
Astuce :
Pour vous assurer un taux d’ouverture maximal, n’oubliez pas de mentionner votre offre de catalogue dans l’objet du message. Par exemple : « Monsieur xxx, téléchargez gratuitement notre nouveau catalogue 2013 »
2- Vous diffusez très largement votre offre :
En consultant votre catalogue, vos prospects découvrent vos produits en un clin d’œil. Vous y gagnez en notoriété et vous présentez l’ensemble de vos gammes à une large cible. Une bonne façon d’évangéliser rapidement vos prospects !
Astuce :
Si vous possédez plusieurs catalogues, chacun consacré à une problématique particulière, n’hésitez pas à le spécifier dans le formulaire afin de permettre à votre prospect de cibler par avance son téléchargement, l’impact n’en sera que plus fort. Par exemple : » Oui je souhaite en savoir plus et télécharger le catalogue : Paie et RH / Droit du travail / Finance et comptabilité »
3- Vous facilitez le travail de vos équipes commerciales :
Le prospect qui télécharge votre documentation est sensibilisé à votre offre. Ainsi, lors de leurs relances, vos équipes commerciales s’adresseront à une cible déjà informée sur votre marque et pourront développer un argumentaire spécifique. En téléchargeant votre catalogue, vos prospects font le premier pas vers l’achat de vos produits !
Astuce :
Si vous le pouvez, n’hésitez pas à proposer un essai gratuit ou un échantillon à vos prospects lors de la relance téléphonique et à faire figurer cette offre dans votre e-mailing. Exemple : « Nos conseillers vous offrent un essai gratuit, pour en profiter cliquez ici ». Vous augmenterez ainsi le taux de retour de votre campagne.
