Aujourd’hui, nous vous proposons un conseil pour réussir la sélection de vos bases de données. D’autres suivront tout au long de notre calendrier de l’avent spécial BtoB !

Conseil n°1 : testez et osez la nouveauté !
Si vous pensez qu’on ne change pas une équipe qui gagne, vous pourriez revoir votre jugement à la lecture de cet article.
En matière d’e-mailing marketing, il faut savoir se renouveler, que ce soit au niveau graphique, rédactionnel ou au niveau de la Data.
Si vous diffusez toujours au près des mêmes adresses, vous risquez d’épuiser votre base. Il est vrai que si votre plan fichier a donné d’excellents résultats, il est tentant de le reproduire les fois à venir. Mais nul doute : vous n’aurez pas la même qualité de retour.
Au contraire, osez vous mettre en situation d’inconfort et réfléchissez à de nouvelles pistes…
– Êtes-vous sûrs de connaître tous les prestataires de fichiers disponibles sur votre marché ?
– Avez-vous testé toutes leurs solutions ?
– Que diriez-vous de modifier sensiblement votre cible en vous ouvrant à un nouveau secteur, une nouvelle fonction, un autre type d’entreprise ou à une zone géographique différente ?
Vous pourriez être surpris des résultats ! Une cible « neuve » qui n’a encore jamais reçu vos messages sera probablement plus réceptive car moins « usée ».
A vous de jouer ! Et rendez-vous très vite pour un second conseil sur les bases de données.

>>> En attendant, vous pouvez regarder le podcast de l’émission l’Atelier BtoB consacrée aux bases de données et télécharger gratuitement le livre blanc correspondant.