Si pour faire durer une relation il faut la pimenter (Tous nos conseils ici), pour qu’elle démarre, il faut créer l’étincelle… Pensez-vous vraiment qu’un e-mailing dépourvu de tout attrait générerait le même nombre de retours qu’un message attractif ?
Mais comment attirer vos leads ?
Pour leur plaire, mieux vaut leur offrir un miel de qualité :
- Les contenus à forte valeur ajoutée sont probablement les meilleurs « attrapes prospects » qui soient. Catalogue produits, brochure ou mieux encore livre blanc et résultat d’étude : n’hésitez pas à les offrir au téléchargement, les internautes en raffolent !
- Les offres promotionnelles sont également très attractives : essai gratuit, cadeau de bienvenue, remise… Un message sur lequel une telle offre est mise en avant obtiendra de meilleurs résultats !
- Les invitations à un événement sont enfin d’excellents atouts pour vos campagnes e-mailing. Qu’il s’agisse de petit-déjeuner de présentation, de conférence ou de master class, vos prospects vous seront reconnaissants pour l’invitation ! « Le secret du succès ? Offrir le bon miel à la bonne mouche au bon moment et au bon endroit » Salvador Dalí
Chez Espace Direct nous avons pu constater, au fil des campagnes e-mailing, qu’un message bien pensé, associant un produit qualitatif à une offre ciblée, donnait d’excellents résultats. C’est pourquoi vous devez toujours vous demander, avant tout envoi : « Pourquoi le destinataire répondrait-il à mon message ? » Si vous trouvez une solide réponse à cette question, alors préparez-vous à relancer de nombreux répondants !
