Pour élaborer un plan fichier, il existe 2 approches possibles :
1ère approche :
Diffuser en grande quantité pour essayer d’optimiser le nombre de leads ? Ce n’est vraiment pas une bonne idée car cela ne vous génèrera pas forcément plus de retours (ciblage défaillant). En revanche, vous risquez d’obtenir un maximum de désabonnements et de nuire à votre réputation auprès des FAI et hébergeurs.
Il est donc PRIMORDIAL de comprendre qui l’annonceur souhaite contacter et de vérifier l’adéquation entre sa demande et la réalité du produit avant de déterminer avec précision sa cible d’envoi.
D’où la 2nde approche :
En B2B, il est indispensable de :
1) Jongler avec les critères de sélections spécifiques :
- Les fonctions des individus au sein de l’entreprise
- Les effectifs des entreprises
- Les secteurs d’activités
- La zone géographique
2) Connaître les particularités des différentes bases de données existantes sur le marché :
- Origine de la collecte des data
- Gestion informatique : traitement et mise à jour des data
- Possibilité de segmenter selon les critères cités ci-dessus
3) Mixer les différentes origines fichiers pour identifier les plus réactives à l’offre du client.
4) Posséder une vision complète du marché de l’emploi et des entreprises :
- Connaissance des potentiels théoriques existants (fonction/ effectif/ etc.)
- Pénétration par segment en contact mail
- Nombre de cadres en activité
- Evolution du nombre des diplômés
- Etc.
5) Se nourrir des expériences acquises pour anticiper les résultats futurs :
- Améliorer ses résultats statistiques
- Se constituer une bibliothèque de données
Le responsable fichier est comme le pilote d’avion, il détermine au préalable son parcours, anticipe les différents paramètres extérieurs et maîtrise l’ensemble de ses instruments de bord.
Seule cette approche faite de pragmatisme et de savoir-faire peut conduire un plan fichier au succès d’une campagne.
Si cibler c’est gagner, maîtriser c’est durer.
Rétroliens/Pings