Les processus d’achat en BtoB sont complexes et demandent un suivi assidu de la part des équipes commerciales. Loin des achats rapides propres au BtoC, où un seul et même internaute choisit son produit et décide de l’ajouter à son panier d’achat, l’achat en BtoB suit un circuit plus long et passe par différents intermédiaires avant d’être validé. Il peut s’écouler plusieurs mois avant que le contrat soit signé. C’est dans l’art de bien gérer l’évolution de ses prospects que se démarque le commercial BtoB.
Afin d’accompagner ses clients dans leur génération de leads BtoB, Espace Direct a développé une nouvelle solution : le marketing prédictif.
Complémentaire aux opérations d’e-mailing, le marketing prédictif ouvre la voie à une prospection plus puissante et plus intelligente, et vous permet de transformer les visiteurs de votre site en clients.
Grâce à l’activation d’un cookie, vous identifiez vos prospects et suivez précisément leurs parcours de navigation sur votre site. Vous exploitez ainsi au maximum et dans la durée les retombées de vos campagnes d’e-mailing marketing.
Vos bénéfices :
- Des résultats dans la durée
- Des prospects identifiés et sensibles à votre offre
- Un gain de temps dans votre prospection
Découvrez dans cette fiche pratique les clés de cette nouvelle solution :
Notre équipe est à votre écoute pour répondre à toutes vos questions : contactez-nous.
