Pour réussir sa stratégie marketing, il y a un secret : unir et conjuguer ses forces ! En effet, seule une stratégie de communication globale peut vous assurer un succès commercial total.
Sun Tzu dit : « Avec ses forces intactes, il s’impose sous le Ciel. Ainsi, sa victoire est totale et il ne déplore aucune perte. » Extrait du chapitre 3, LA STRATEGIE DE L’ATTAQUE
Interprétation :
Sun Tzu explique que seule une stratégie globale peut assurer la victoire. Ainsi, le général doit adopter cette perspective dès le début de la campagne et s’assurer que toutes ses forces sont à leur plus haut niveau. Si ce n’est pas le cas, ses hommes les moins bien armés fragiliseront l’ensemble de ses troupes et pénaliseront les bataillons les mieux dotés. Le résultat serait la défaite, assortie de pertes douloureuses. Au contraire, si le général connait ses forces et qu’il les a optimisées, alors il avance uni, évite les pertes et s’assure la victoire.
Application marketing :
– Assurez-vous que toutes vos opérations de communication sont optimisées :
PULL :
– Améliorez et rafraichissez le contenu de votre site internet pour le rendre attractif
– Optimisez votre référencement (SEO/SEM)
– Créez et/ou alimentez de façon régulière votre blog
– Soyez présent sur les réseaux sociaux propres à votre activité
PUSH :
– Préparez vos campagnes d’e-mailing marketing avec le plus grand soin : plan fichier, création, jour de diffusion etc.
– Conjuguez intelligemment vos différents outils marketing :
Veillez à ce que vos campagnes e-mailing, sur la page de remerciement, relayent vos contenus de type livre blanc et réoriente l’internaute sur votre site internet et blog. Vous obtiendrez de meilleurs taux de retour à vos messages et la fréquentation de votre site sera démultipliée.
Parlez de l’actualité de votre société sur votre blog et mentionnez-la sur les réseaux sociaux où vous êtes présents. En occupant ainsi l’espace, vous renforcerez votre référencement naturel et donc la fréquentation de votre site internet.
Ces actions, bien menées et bien conjuguées, vous mènerons au succès ! Vos équipes de ventes, forces vives de votre entreprise, apprécieront d’être soutenues et alimentées par une stratégie marketing ainsi orientée.
Et n’oubliez pas : mesurez autant que possible le ROI de chacune de vos actions, vous pourrez identifier en temps réel les forces et les faiblesses de votre communication et appliquer à la lettre les enseignements du maître et stratège Sun Tzu !
Pour aller plus loin :
E Marketing vs Marketing l effet miroir pour reussir en BtoB
