La Saint Valentin approche. Pensez à l’effervescence qui doit animer nombre d’équipes marketing BtoC….
Mais dans les bureaux des annonceurs BtoB, que se passe-t-il ?
Probablement pas grand-chose. L’obstacle principal est qu’en matière de business BtoB, la notion d’amour n’a pas sa place, appartenant clairement à la sphère privée, propre au BtoC.
Faut-il pour autant se couper de cet événement ?
Il existe peut-être des leçons à en tirer !
En parlant de Saint Valentin, l’annonceur BtoC promet de faire du produit offert à l’être aimé, une pierre de plus à l’édifice de la relation. Il s’agit de construire, de prouver et de renforcer un sentiment. Et ce faisant, l’annonceur renforce sa propre relation avec ses prospects et clients.
En BtoB aussi, il est important de travailler la relation avec ses prospects.
Comment leur dire que « vous les aimez » ? En ce qui concerne l’e-mailing marketing, pensez-le comme une déclaration d’amour et vous serez sur la bonne voie …
Voici quelques preuves d’intérêt à offrir:
– Le soin apporté au ciblage de votre campagne :
Recevoir un message qui ne nous est pas destiné a souvent un effet contre-productif, il nous sensibilise mais de façon négative
– Le degré de personnalisation de votre message :
S’adresser à votre prospect par son nom, celui de son entreprise, en faisant éventuellement mention de sa fonction ou de son secteur d’activité, sera toujours perçu de façon positive
– Le soin apporté au renouvellement de vos messages :
Imagineriez-vous envoyer 10 fois la même lettre d’amour à la même personne ? Il en va de même avec vos e-mailings, pensez à les renouveler fréquemment pour maintenir leur impact
– Le choix de votre offre :
Catalogue, livre blanc… Une lettre d’amour à laquelle se joint un cadeau a toujours plus de succès qu’une autre. Pensez-y ! Si dans votre e-mailing vous proposez un contenu à forte valeur ajouté, votre message sera mieux perçu. Livre blanc, démonstration gratuite, masterclass…les idées ne manquent pas !
N’hésitez pas à nous contacter pour recevoir d’autres conseils et mettre en oeuvre vos idées de messages emailing, toute l’équipe d’Espace Direct sera ravie de partager son savoir faire !
